Comment Lactalis améliore la performance de ses forces de vente GMS en France et à l’international grâce à Okalys ?

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Le Groupe Lactalis est une entreprise familiale devenue le 1er groupe laitier mondial et ancré dans les territoires ruraux. Employant 85 500 collaborateurs et disposant de 250 sites de production dans une centaine de pays, l’entreprise contribue au dynamisme des territoires ruraux et à une économie ouverte sur le monde. Présent sur l’ensemble des catégories laitières, le groupe développe un portefeuille d’une centaine de marques.

Depuis 2006, le groupe Lactalis collabore avec Okalys pour optimiser la gestion de ses forces de vente et centraliser ses informations stratégiques.

Quels étaient les besoins du Groupe Lactalis ?

Dès le début, Okalys a permis à Lactalis de centraliser ses informations commerciales sur une plateforme unique, offrant ainsi à ses équipes un accès simplifié et rapide à des données fiables et actualisées. Okalys a été développé auprès de nombreuses divisions en France, notamment Président, Lactel, Roquefort et LAOC ainsi que dans des environnements spécialisés comme la pharmacie et l’hospitalier. Aujourd’hui Okalys s’étend progressivement à d’autres entités internationales du groupe.

Okalys aide ainsi le groupe à surmonter les défis suivants :

• La centralisation des données : l’objectif est d’avoir un système d’information unique pour tous. Cette centralisation simplifie ainsi l’accès à l’information. réduit les transactions et optimise les volumes de stockage,
• L’approche RSE : grâce à une gestion plus efficace des données, Lactalis réduit les transactions ainsi que la volumétrie de stockage. L’objectif est d’avoir un système d’information unique sur un endroit unique pour tous les commerciaux.

« L’objectif d’Okalys est simple : stocker, transmettre et communiquer de l’information de manière efficace, stable et sécurisée. »

Philippe Pignal, Business Analyst chez le Groupe Lactalis

Les intégrations avec Okalys

Le partenarie avec Okalys repose sur une relation de confiance et une adaptabilité aux besoins spécifiques de Lactalis. Les connexions développées entre Okalys et les outils internes du groupes permettent de :

• Automatiser la remontée d’informations vers des books multimédias,
• S’interfacer avec des sites Internet,
• Optimiser le stockage des informations à un endroit unique et ainsi optimiser son modèle RSE.

Ces interfaces, simples mais très efficacesn ous ont permis de structurer et d’automatiser nos processus tout en réduisant les coûts.

Le ROI de l’application

Le groupe Lactalis évalue le retour sur investissement d’Okalys à travers plusieurs critères clés :

• Simplification de l’accès à l’information pour les commerciaux,
• Gain de temps et augmentation de la productivité sur le terrain,
• Amélioration du suivi de la stratégie commerciale du groupe.

Ces résultats concrets incluent une meilleure organisation, une communication efficace entre les équipes, et une productivité accrue des forces de vente.

« Okalys, c’est un partenariat, un accompagnement fort et une solution digitale dont le taux d’utilisation dépasse les 99,9% »

Philippe Pignal, Business Analyst chez le Groupe Lactalis