Jules Fleurance
Responsable Animation des Ventes
Secteur
Agroalimentaire/GMS
Activité
Plats préparés, traiteur
Marie, une entreprise de renom dans le secteur de l’agroalimentaire, spécialisée dans la fabrication et la distribution de plats préparés frais et surgelés, avait un objectif clair : moderniser et unifier ses pratiques de vente pour mieux s’adapter aux exigences actuelles du marché. L’un de ses grands défis était d’améliorer l’efficacité de ses chefs de secteur en magasin en centralisant les informations tout en permettant de personnaliser les discours en fonction des clients visités. C’est dans ce contexte que Marie a décidé d’adopter la solution Okalys.
L’utilisation d’Okalys en tant que Responsable Animation des Ventes
Avant d’utiliser l’application en tant que Responsable Animation des Ventes, Jules l’avait déjà découverte en tant que chef de secteur où il s’en servait lors des ventes en magasin ainsi que pour la préparation des visites. Il pouvait cibler l’information transmise en fonction des besoins spécifiques de chaque magasin et enseigne et ainsi délivrer la bonne information.
Aujourd’hui avec ses nouvelles fonctions, il utilise Okalys pour centraliser les informations provenant du marketing et de la catégorie. Il les redistribue ensuite à ses chefs de secteur afin qu’ils puissent personnaliser leurs approches tout en maintenant un discours uniforme. Ils peuvent ainsi choisir rapidement différents types de contenus en fonction du besoin du client.
Les bénéfices d’Okalys
- Ciblage précis des contenus à présenter en fonction des besoins des clients.
- Uniformité des discours entre tous les chefs de secteur,
- Centralisation et accessibilité rapide de l’ensemble des contenus,
- Gain de temps dans la préparation des rendez-vous des chefs de secteur,
- Personnalisation des discours tout en conservant un discours uniforme.
« Okalys est idéal pour les entreprises agroalimentaires grâce à sa capacité de ciblage précis et à sa centralisation des informations. C’est un atout majeur pour celles qui travaillent de manière transverse avec différents services. »
Jules Fleurance, Responsable Animation des Ventes chez Marie
La fonctionnalité de ciblage pour gérer plusieurs segments
Marie est présent sur 2 segments principaux à savoir le traiteur et le surgelé. Chaque segment requiert des contenus spécifiques en fonction des besoins des enseignes. La fonctionnalité de ciblage d’Okalys permet d’optimiser le processus de Marie et présente les bénéfices suivants :
- Segmentation précise des informations : accès aux contenus de l’enseigne et du rayon sélectionné,
- Efficacité accrue : amélioration du temps de préparation des rendez-vous,
- Réduction des erreurs : les chefs de secteurs présentent les bons contenus.
Ce qu’apporte l’utilisation d’Okalys à l’entreprise Marie
- Réduction des coûts : baisse de la dépendance aux support papier entraînant une diminution des coûts d’impression,
- Amélioration de l’interactivité : des présentations en magasin plus interactives et engageantes,
- Adoption rapide : facilité d’utilisation et appropriation rapide de l’outil.
Pour moi Okalys, c’est une solution accessible à plusieurs niveaux : une équipe disponible et très réactive, mais aussi un outil facile à prendre en main, résolument digital et particulièrement intuitif. »
Jules Fleurance, Responsable Animation des Ventes chez Marie
Découvrez comment les chefs de secteur de Marie personnalisent leurs rdv avec Okalys !